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上海地材展探展记:肯帝亚地板的三记重拳

2019-08-29 01:03:21 来源:网络媒体

上海地材展探展记:肯帝亚地板的三记重拳

地板行业盛会——2016年第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会3月22日在上海隆重开幕。这里汇聚业界大佬,用经世致用的观点为企业发展出谋划策,让圈中好友的逢年而聚变得流连忘返,也有标杆地板名企用产品与理念,推陈出新引领行业发展。肯帝亚地板作为国内顶尖地板品牌,在2015年创造了35%大基数销量增长让人倍感神奇,而肯帝亚在2016年放出的三记重拳也备受业界关注。为此,记者团深入肯帝亚展馆,深度解析肯帝亚高速发展背后的奥秘。

内家拳——注重产品创新 超级地板大显神威

在同质化现象严重的地板行业,谁能从用户的需求角度出发,率先大刀阔斧地加大技术研发力度,针对性地研究出适应消费趋势的产品,谁就能在市场上占得先机。此次参展的新品超级地板,蕴含了肯帝亚多年积淀的技术功底

肯帝亚地板全国运营总监檀玉珍介绍,超级地板是基于欧美非常流行的pvc地板基础上进行升级,拥有超级健康、超级防水的功效,不仅能适应卫生间厨房等潮湿环境,即使在水中浸泡亦能正常安全的使用。此外,超级地板从源头上脱离甲醛等有害物质,真正做到健康环保。除了零甲醛之外,它还有出色的弹性,能有效防止因外力而导致的变形,不仅具有卓越的耐磨性、耐污性和防滑性,其富有弹性的足感令行走十分舒适。因为植物天然成为,能有效增加空气上下交流,做到自然恒温。

超级地板集多种优点于一身,让不少在肯帝亚参观的专业观众感叹,“一块好地板,不仅环保,而且要全能,超级地板很有可能在未来的三-五年全面取代强化复合地板。

外家拳——调整产品结构 外贸市场风生水起

肯帝亚展馆主打简约、时尚、环保、温馨风格。展馆外观以白色为主,饰以恰到好处的绿色点缀,线条简洁流畅,风格清新自然。部分结构设计成屋顶形状,内部配以浅棕色的木地板铺装,显得温馨可亲,在这样的展位商谈发展大计,能给人置身家中的放松感。檀总向记者介绍,肯帝亚地板此次是连续十三次参展,每年的上海地材展,汇聚了国内一二线地板品牌,此次参展一是为了凸显企业实力,让2016新品与拳头产品得到更全面的展示,二是随着产能的提升、工艺的完善也将寻求更多的合作伙伴加入肯帝亚共谋发展。

随着全球化战略的推进,加之国内网店布局趋于完善,国内市场终端数量在1700家左右,主流二三线城市实现了70%的终端覆盖,由此肯帝亚将发展重心调整为“走遍世界,回到中国”,目前肯帝亚在国外的知名度位居全国前三。在此基础上,肯帝亚积极进行产业链的延伸,调整产品结构,在实木多层、超级地板等新品与拳头产品上加大投入力度,以优势产品为基础核心,以服务营销为手段,打造全球木制品主流供应商。同时肯帝亚积极加强与欧美核心的建材商的合作,让肯帝亚的产品走遍世界,最后再回到中国。

组合拳——改革销售体制 品牌推广战略布局

对于地板行业而言,抢占市场终端的奥秘在于精而不在于多。在经销网点遍布全国后,肯帝亚着手对国内的销售体制进行改革,改良经销代理模式,将直营分公司模式运用到全国。目前,肯帝亚以省为单位建立分公司14家,明年预计新增4家,最终实现全国覆盖,彻底破除区域与物流限制。通过渠道管理模式的改变,让产品和服务以更好的方式让利给客户。

檀总认为,未来的经销将更注重服务细节,消费者也将更注重服务理念与质量,品牌打造与推广对于品牌发展的作用至关重要。肯帝亚的服务团队由几十人发展为两百多人,不仅在数量上得到了扩充壮大,也更年轻更有激情。在品牌推广方面,与行业内知名品牌营销策划机构华与华达成合作,让品牌营销更具针对性也更有竞争力,加上品牌资源的不断扩大,肯帝亚成为第一家全资收购cba篮球俱乐部的地板企业,江苏肯帝亚男篮有助于进一步传递肯帝亚健康生活的正能量。

肯帝亚内家拳练技术创新、产品革新,深知修内功方能长远,也能化模式之有形于无形;无形之中必有章法,外家拳调整产品结构才能风生水起;内外家拳配以一记漂亮的组合拳,融长远和章法于神韵,将品牌战略思维推广布局。三记重拳出击,拳拳击中,肯帝亚国内外市场必然大展拳脚,大展宏图!

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