“孤独沙发”折射城市伤痛

其实这是顾家家居为816全民顾家日精心策划的一场营销活动，在上海地标性建筑环球港广场，40位穿着丝绸睡衣的人妻站在双人沙发上，全部举牌抗诉丈夫过度加班，场面十分震撼，不仅引来众多市民围观，还瞬间刷爆了朋友圈。这场堪称“神来之笔”的创意营销让业内外纷纷拍案叫绝。

笔者不禁想起了前不久同样刷爆朋友的“4小时逃离北上广”的商业策划，和这场“孤独沙发”的行为艺术类似，他们之所以能瞬间获得广泛的关注都是因为戳中了城市人群的“伤痛”。

加班是城市上班族永远的痛，频繁、过度的加班对于家庭婚姻造成的伤害更是无法估量的。“孤独沙发”一方面戳中了城市家庭中丈夫频繁加班对于妻子、家庭造成的伤害，另一方面戳中了个人发展与城市关系的痛点。因此这个活动高度契合了现代人渴望回归家庭、享受婚姻，追求爱与关怀的情感诉求。

“顾氏夫妇之约”吊起公众胃口

其实只这一场“孤独沙发”的创意已经足以说明顾家品牌营销的厉害之处了，甚至有业内人士不吝溢美之词，评价这次活动堪称家居业“年度十大创意之首”。但顾家的营销策划绝非仅仅如此，而是层层铺垫、循序渐进、环环紧扣。

2016年8月2日，南方都市报、新京报、环球时报等各大主流报纸上惊现顾太太的《寻夫启事》，文中称由于顾先生长期加班引起了顾太太的不满，因此顾太太重金用整版报纸来呼唤顾先生8月16日如期赴约。正当大家纷纷猜测之时，8月3日早，顾先生同样买下7家报纸整版回应顾太太，表示会“如期赴约”。

顾家家居大手笔包下整版广告，确实豪气，更有趣的是火爆的“顾氏夫妇”也惹得友商们纷纷借势调侃、抢夺眼球。

“走心”营销呼唤回归家庭

顾家一系列的营销之所以引起这么大的关注，最主要的还是因为“走心”。对于城市中的男男女女，对于家庭中的妻子与丈夫，加班都是最普遍、最无奈的生活常态。人们花在工作上的时间越来越多，相应地分给家庭的时间越来越少。据权威机构的一项调查，72.6%的受访者每周都会超时加班，说明加班已成为急需大家高度重视的“社会病”。而顾家这一场呼吁上班族8.16全民顾家日回归家庭的行为艺术，其意义就在推动整个社会关注和探讨日趋严重的加班问题。

其实近几年来，顾家在品牌营销上都非常“走心”。连续2年举办“暖男节”，由顾家家居总裁高管亲自上门为用户清洗保养沙发，暖心服务获得消费者赞誉。此外还有发布顾家指数、包下京沪杭高铁专列命名“超级顾家号”等大手笔营销，处处都传递出顾家家居“家文化和爱”的品牌理念。